Une entreprise industrielle agile… et bien ancrée dans son époque
Depuis 2022, Jean-Baptiste Henry co-dirige l’entreprise Milmeca spécialisée dans l’usinage de précision, le tournage et le fraisage, qu’il a rejointe en 2014 avant d’en reprendre la direction.
Créée en 2013, l’entreprise emploie aujourd’hui 30 collaborateurs, dispose de 22 machines à commandes numériques, et intervient pour des clients exigeants dans l’aéronautique, le ferroviaire, le naval ou d’autres secteurs industriels.
Un savoir-faire reconnu, une activité en constante évolution, et un besoin croissant de sécuriser les postes sensibles – à commencer par celui de l’énergie.
Avant, l’électricité représentait 1 % de notre chiffre d’affaires. Puis tout a changé.
“On tournait autour de 25 000 € HT par an, sur un chiffre d’affaires de 2 à 2,5 millions. Ce n’était pas négligeable, mais ce n’était pas stratégique non plus.”
Mais en 2022, tout bascule. Explosion des prix, marché instable, incertitudes. Capitole Énergie alerte l’entreprise bien en amont, mais le choix est fait d’attendre.
“Notre contrat se terminait en décembre, et on a signé au dernier moment, en octobre. Les prix changeaient toutes les 24h, certains fournisseurs refusaient même de se positionner. Résultat : notre budget annuel est passé d’environ 25 000 € à près de 120 000 € HT — quasiment multiplié par 5. Grâce aux aides de l’État et au bouclier tarifaire, on a pu redescendre autour de 86 000 €, mais on s’est clairement mordus les doigts. Cette signature tardive nous a coûté cher.”
Un an plus tard, on a écouté. Et ça a changé la donne.
Heureusement, Morgan, conseiller dédié chez Capitole Énergie, reprend contact très en amont pour préparer la suite.
“Cette fois, on a suivi ses conseils. On a renégocié un contrat sur 3 ans. On a eu 65 000 € d’indemnités, mais ils ont été intégrés dans les mensualités. Et malgré ça, on paie moins cher que sur notre précédent contrat.”
“Chaque année, on gagne de l’argent. Et surtout, on a sécurisé notre budget. On sait où on va.”
On a un responsable achats, mais ce n’est pas suffisant.
“On a quelqu’un en interne qui gère les achats, y compris les contrats d’énergie. Mais il s’occupe de plein d’autres choses. Il ne peut pas suivre le marché de l’électricité en temps réel, ni gérer ce type de renégociation complexe.”
“C’est pour ça qu’il nous faut un expert. Quelqu’un qui connaît les fournisseurs, les prix, les moments où il faut agir. Seuls, on ne peut pas faire ça efficacement.”
Des gains réels, du temps dégagé, et une stratégie long terme
“Capitole Énergie nous a appelés bien en amont. Ils ont fait les comparatifs, proposé la meilleure solution, tout en nous expliquant clairement. On a juste eu à valider. On a gagné du temps, et de l’argent.”
“Et maintenant, on va pouvoir réinvestir. On a des machines des années 80 qui consomment énormément. Avec les économies réalisées, on prévoit d’acheter du matériel plus performant et beaucoup moins énergivore.”
Le bilan chiffré : De +253 % à –30 % — l’impact concret d’une bonne anticipation
La renégociation proactive puis l’anticipation du contrat suivant ont permis de sécuriser les prix, d’étaler les indemnités et d’alléger durablement la facture.
Résultat : un budget divisé par 2 sur 3 ans, avec une baisse effective dès le mois suivant la signature.
Contrat | Période couverte | Durée | Budget HTVA | Écart vs. période précédente | Évolution (%) |
Contrat 2019 | Jan. 2020 – Déc. 2022 | 36 mois | 24 400 €/an | — | — |
Contrat 2022 | Jan. 2023 – Août 2024 | 12 mois | 86 042 €/an après réduction aides de l’état et bouclier tarifaire | + 61 642 € | +253 % |
Renégociation 2024–2026 | Sept. 2024 – Déc. 2026 | 28 mois | 58 372 € (total) | – 27 670 €/an | –32 % |
Anticipation 2027–2029 | Jan. 2027 – Déc. 2029 | 36 mois | 40 739 € (total) | – 17 633 €/an | –30 % |
Un conseil : anticipez, ne restez pas seuls
“La première fois, on a attendu. Et on a perdu gros. Aujourd’hui, on suit les conseils d’un expert, et on voit clairement la différence.”
“Qu’on soit une PME ou une entreprise industrielle plus importante, on a tout à gagner à être bien accompagnés. Ce sont des sujets techniques, mouvants, avec beaucoup d’enjeux financiers. Il ne faut pas les sous-estimer.”
“On est très satisfaits de Capitole Énergie. Ça fonctionne bien, c’est clair, c’est pro. Je recommande la démarche à 100 %.”
Merci à Jean-Baptiste pour son accueil sur site et pour ce partage d’expérience riche et concret !
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