Courtage en énergie ETI et grands comptes : stratégie d'achat sur mesure
Quand vos volumes d'énergie dépassent ce qu'un contrat standard peut gérer
Au-delà d’un certain seuil de consommation, l’énergie ne se gère plus comme un abonnement. Les volumes amplifient chaque décision, bonne ou mauvaise. Les enjeux de décarbonation, de reporting CSRD et de compétitivité s’additionnent. Et les fournisseurs ne vous proposent plus des offres standard : ils attendent que vous veniez avec une stratégie.
Capitole Énergie accompagne les ETI, grands comptes et entreprises multi-sites dans la structuration d’une politique d’achat d’énergie complète : stratégie de couverture, optimisation fiscale, décarbonation, audit énergétique, PPA.
- Structurer vos achats à la hauteur de vos volumes
- Piloter votre risque prix dans la durée
- Répondre à vos obligations de reporting et de décarbonation
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Les enjeux énergétiques des ETI et grands comptes
L’énergie n’est plus un poste fixe. C’est un actif exposé aux marchés, aux tensions géopolitiques et aux évolutions réglementaires. Et dans une ETI, la complexité s’accumule :
Les volumes rendent chaque arbitrage stratégique
Sur un portefeuille de plusieurs GWh par an, un écart de quelques €/MWh représente des dizaines ou des centaines de milliers d’euros d’impact annuel. Les décisions d’achat ne peuvent plus être traitées comme des renouvellements de contrats, elles doivent être pilotées comme des décisions financières.
La complexité des portefeuilles multi-sites
Plusieurs sites, plusieurs profils de consommation, plusieurs dates d’échéance : la gestion d’un portefeuille multi-sites demande une vision consolidée et une capacité à arbitrer entre couverture globale et optimisation site par site.
Les obligations de décarbonation s'accélèrent
CSRD, BEGES, objectifs SBTi, CDP : les grandes entreprises et les ETI sont en première ligne. L’énergie est souvent le premier levier actionnable et le plus visible dans les reportings. Ce qui manque, c’est rarement la volonté. C’est un partenaire capable de passer à l’opérationnel.
La fiscalité énergétique est souvent sous-optimisée
Les grands consommateurs peuvent accéder à des taux réduits d’accise, voire à des exonérations totales selon leurs usages. La plupart ne les appliquent pas par méconnaissance ou faute de temps pour monter les dossiers. C’est un levier direct sur la facture, souvent significatif à ces niveaux de consommation.
Courtage en énergie ETI et grands comptes
Une stratégie d'achat d'énergie calibrée pour vos volumes et vos enjeux
Nous ne comparons pas des offres. Nous construisons une politique d’achat alignée sur vos volumes, votre exposition au marché, vos contraintes de reporting et vos objectifs financiers.
Acheter et sécuriser vos contrats d'énergie
Intervenir au bon moment marché, avec des conditions contractuelles robustes et tenables dans la durée, contrats fixes, indexés, bloc+spot selon votre profil de risque.
Stratégie d'achat multi-sites
Vision consolidée de votre portefeuille, arbitrage entre les sites, gestion des échéances et des renouvellements dans un cadre cohérent.
Optimisation fiscale et réglementaire
Identification des usages éligibles aux taux réduits d’accise, dossiers constitués et déposés, optimisation TURPE et puissances souscrites.
Audit énergétique
Analyse technique de vos consommations, identification des gisements d’économies, préconisations chiffrées et accompagnement à la mise en œuvre.
Certificats d'économies d'énergie (CEE)
Valorisation de vos investissements d’efficacité énergétique, primes directes ou financement partiel de vos travaux.
Power Purchase Agreement (PPA)
Contrat d’achat d’électricité directement conclu avec un producteur renouvelable. Un levier scope 2 à fort impact pour les entreprises qui ont des volumes suffisants et des objectifs de décarbonation documentés.
Chez Capitole Énergie, nous disposons des accréditations et des accès marché nécessaires pour négocier et sécuriser différents types de contrats, en toute indépendance.
L'achat d'énergie, ça ne se délègue pas.
Ça se pilote.
« Au-delà d’un certain seuil, l’énergie n’est plus un poste à optimiser en marge, c’est un actif exposé aux marchés, à la réglementation et aux enjeux de décarbonation. Notre rôle est d’apporter le cadre que vos équipes finance et achats attendent : une analyse rigoureuse, des scénarios chiffrés, des recommandations documentées. Pas des promesses tarifaires. »
– Benoît Vilcot,
Fondateur de Capitole Énergie, certifié CIF / AMF, accrédité EPEX SPOT Trader
Notre méthodologie – courtage en énergie ETI et grands comptes
4 étapes pour piloter votre énergie comme un actif stratégique
1. Cartographie du portefeuille
Analyse de tous vos sites, contrats en cours, profils de consommation, dates d’échéance. On reconstitue une vision consolidée et on identifie les incohérences.
Livrable : tableau de bord portefeuille, utilisable en CODIR.
2. Définition de la stratégie d’achat
Simulation des mécanismes de prix selon votre profil de risque (fixe, indexé, bloc+spot, PPA). Cadrage des règles d’arbitrage avec vos équipes finance et achats.
Livrable : document de stratégie argumenté, opposable en audit.
3. Consultation fournisseurs et négociation
On pilote les appels d’offres, on analyse chaque offre en profondeur et on négocie les clauses qui protègent vos budgets. On coordonne jusqu’à la signature.
Livrable : rapport d’analyse complet avec recommandations.
4. Pilotage et suivi dans la durée
Suivi régulier du portefeuille, alertes marché, ajustements stratégiques, reporting consolidé. Vous avez accès à un consultant dédié sur toute la durée de votre contrat.
Des bénéfices concrets
Décidez avec méthode. Pilotez avec maîtrise.
Un interlocuteur dédié qui connaît votre portefeuille
Pas un call center. Un expert qui suit vos sites, vos échéances et vos arbitrages dans la durée.
Une complémentarité avec vos équipes internes
Vous avez déjà une direction achats ou financière qui suit l’énergie ? On travaille en appui, pas en substitution. On apporte l’analyse de marché en temps réel et l’expertise fiscale que peu d’équipes ont internalisée.
Des décisions documentées et défendables
En comité de direction, face à vos actionnaires ou dans vos reportings CSRD : des choix expliqués, tracés et compréhensibles.
Une vision complète de la chaîne de valeur énergétique
Du contrat à la décarbonation, en passant par la fiscalité et le pilotage des consommations sans avoir à multiplier les interlocuteurs.
Vous avez une question ?
Un portefeuille complexe mérite une méthode à la hauteur
En 30 minutes, faites le point sur votre portefeuille, vos risques et vos leviers d’optimisation. Sans engagement.
Appelez-nous directement 05 82 08 61 90
Ils nous font confiance
Quand les décisions comptent, nos clients ne sont pas seuls
« Les échanges et conseils apportés par Capitole Énergie ont toujours été constructifs. Le professionnalisme et les compétences des équipes et des dirigeants ne sont plus à prouver, chacun répondant aux attentes du client. Merci à tous pour nos échanges réguliers. »
-Comax France, producteur d’électricité
« Professionnelles, efficaces et à l’écoute de nos problématiques, les équipes de Capitole Énergie nous ont accompagné au plus fort de la crise énergétique de 2022 pour renégocier nos contrats d’énergie et établir une stratégie adaptée.»
-Malakoff Humanis, assurances
FAQ – Courtage en énergie ETI & grands comptes : stratégie d’achat sur mesure
Une question ? On vous éclaire
À partir de quel volume êtes-vous pertinents ?
Mon entreprise a déjà une équipe achats dédiée à l'énergie. Quelle est votre valeur ajoutée ?
Les PPA, c'est pour qui ?
Comment se passe l'accompagnement sur un portefeuille multi-sites ?
Quelle est la différence entre votre offre ETI/grands comptes et votre offre AMO privé ?
L’AMO privé s’adresse à toutes les entreprises qui veulent structurer leur stratégie d’achat quelle que soit leur taille.
L’offre ETI/grands comptes met en avant les spécificités des profils à volumes importants : multi-sites, enjeux de décarbonation avancés (PPA, CSRD), interlocution avec des directions financières et achats structurées.
Les deux offres peuvent se combiner.
Un contrat à renouveler, un appel d’offres à venir ou une situation à éclaircir ?
Un expert Capitole Énergie vous aide à poser un premier cadre, simplement.