Oubliez le vieux réflexe de la ligne budgétaire qu’on verrouille une fois par an. L’achat d’énergie est en train de changer de visage, devenant plus stratégique, plus dynamique, plus engagée. Alors dans ce nouveau paysage, chaque entreprise trace sa propre trajectoire. Certaines cherchent à lisser leur budget, d’autres à optimiser chaque opportunité de marché. D’autres encore veulent inscrire leur approvisionnement dans une démarche de transition bas carbone. Il n’existe pas une bonne méthode, mais une constellation de modèles à adapter, combiner, réajuster.
À travers quatre grandes familles d’offres — Flottant, Bloc + Spot, Clic et PPA — les entreprises disposent d’une boîte à outils puissante pour reprendre la main sur leurs achats. Reste à choisir le bon levier, au bon moment, avec les bons alliés.
Alors partons pour un tour d’horizon de ces formules dynamiques.
🔦 Lumière sur les thèmes abordés dans cet article
Comment choisir son offre d’approvisionnement d’énergie en tant que professionnel ?
Nous offrons bien plus qu’un simple service de courtage.
Notre compréhension fine des réalités du terrain et des besoins spécifiques de chaque client nous permettent de concevoir des solutions sur mesure.
Grâce à une expertise approfondie du marché de l’énergie et à une veille constante, nous proposons une gamme complète de services allant de la négociation de contrats d’énergie (électricité, gaz, énergies renouvelables) à l’optimisation des taxes énergétiques, en passant par la structuration de contrats d’achat d’énergie à long terme (PPA) ou encore l’accompagnement au décret tertiaire.
Avec des partenariats noués auprès de 25+ fournisseurs d’électricité et de gaz, 100% européens, tournés vers l’énergie durable, Capitole Energie dispose du plus grand réseau de fournisseurs de France pour accéder au meilleur prix de l’énergie.
Et ce, peu importe votre profil : entreprise multi-site, PME, TPE ou grande industrie, Capitole Énergie vous accompagne dans le choix de votre offre et dans l’atteinte de vos objectifs professionnels et réglementaires en énergie.
Quelles sont les principales offres d’électricité pour les entreprises ? Détail point par point pour les professionnels
Offre 100 % Flottante
Aussi appelée offre indexée marché,
Cette formule fait évoluer le prix de l’électricité en temps réel, au rythme des marchés de gros (type EPEX Spot).
Le tarif payé reflète donc directement la dynamique du marché à court terme, sans filtre.
Les atouts
- Liberté totale : Cette offre donne une flexibilité maximale. Idéale pour les entreprises capables d’ajuster leur consommation selon les fluctuations tarifaires.
- Zéro contrainte : Pas d’engagement sur la durée, ni de pénalité de sortie. Une souplesse appréciable.
- Tarif allégé : Sans prime de risque à intégrer, la marge du fournisseur reste contenue.
- Réactivité récompensée : Si les prix chutent, l’entreprise en profite immédiatement. Aucun décalage.
Les limites
- Aucune visibilité budgétaire : Les coûts varient sans préavis. Une planification difficile.
- Exposition directe à la volatilité : En cas de tensions sur le marché, les hausses peuvent être brutales (souvenir de 2022…).
- Charge opérationnelle forte : Cette offre demande une veille constante et une vraie réactivité.
- Peu compatible avec les budgets rigides : Pour les structures cherchant de la stabilité, mieux vaut s’abstenir.
Cette formule s’adresse aux profils les plus aguerris en matière de gestion énergétique. Elle séduit notamment les industriels capables de piloter leur consommation (effacement, stockage…) ou d’activer des stratégies de couverture financière (hedging). C’est un levier puissant, à manier avec expertise.
Offre Clic
Une formule dite de fixing progressif :
L’entreprise peut verrouiller tout ou partie de son prix à différents moments, en fonction de l’évolution du marché.
Elle choisit quand cliquer.
Les atouts
- Maîtrise du timing : Possibilité de lisser le prix d’achat dans le temps.
- Agilité renforcée : Permet de saisir les fenêtres d’opportunité du marché.
- Suivi transparent : Chaque action est traçable, pour un pilotage précis de la stratégie d’achat.
Les limites
- Demande un œil expert : Il faut savoir lire le marché pour cliquer au bon moment.
- Pas de garantie de résultat : Si les prix montent, le coût final peut dépasser les attentes.
- Plus de gestion, plus d’outils : Cette offre suppose un accompagnement adapté.
L’offre CLIC s’adresse aux entreprises qui veulent garder la main sur leur stratégie d’achat, sans basculer dans le tout flottant. Bien souvent, les fournisseurs complètent cette offre par un accompagnement sur mesure : veille, alertes marché, conseil stratégique…
Offre Bloc + Spot
Une partie de la consommation est sécurisée à prix fixe (le Bloc), l’autre reste exposée au marché (le Spot).
Un équilibre entre protection et agilité.
Les atouts
- Sur-mesure : Le mix Bloc/Spot s’adapte au profil de l’entreprise et à son appétence au risque.
- Optimisation des coûts : Quand le marché est bas, la part Spot permet de capter des opportunités.
- Risque contenu : Le Bloc joue un rôle de stabilisateur en cas de hausse soudaine.
- Vision stratégique : Permet un pilotage fin via des outils de prévision et d’analyse.
Les limites
- Plus complexe à piloter : Ce type d’offre demande une gestion active et une bonne visibilité sur la consommation.
- Toujours une part d’incertitude : La portion Spot reste exposée.
- Nécessite une planification rigoureuse : La performance dépend en grande partie de la précision des prévisions.
C’est une offre hybride, très prisée par les grands comptes. Elle combine maîtrise et flexibilité, à condition d’avoir en interne les ressources pour l’exploiter pleinement (acheteurs énergie, analystes, etc.).
Offre PPA (Power Purchase Agreement)
Le PPA est un contrat d’achat d’électricité renouvelable sur le long terme (solaire, éolien, hydraulique), négocié avec un producteur.
Ce modèle séduit les entreprises qui veulent conjuguer performance économique et responsabilité environnementale.
Les atouts
- Visibilité budgétaire sur 5 à 25 ans : Le tarif est négocié à l’avance. Vous sécurisez votre prix de l’électricité dans la durée.
- Énergie verte garantie : Vous alignez concrètement votre stratégie d’achat avec vos engagements RSE et valorisez votre image de marque.
- Exposition réduite au marché : Le contrat vous met en partie à l’abri de la volatilité des marchés de gros.
- Tarifs compétitifs : Le coût des énergies renouvelables est de plus en plus attractif, surtout en contrat direct.
Les limites
- Manque de flexibilité : Un engagement sur 5 à 25 ans ans suppose une stabilité de vos besoins énergétiques.
- Négociation exigeante : Les PPA sont des contrats complexes, avec des clauses techniques et juridiques à encadrer avec précision.
- Dépendance au producteur : La continuité d’approvisionnement dépend de la disponibilité de l’installation, des aléas climatiques, de la maintenance…
- Risque réglementaire : Le cadre légal peut évoluer, avec un impact potentiel sur les conditions contractuelles.
Les PPA gagnent du terrain en Europe, portés par la dynamique de décarbonation et la volonté des entreprises de maîtriser leur empreinte carbone. Ils sont particulièrement adaptés aux structures qui souhaitent sécuriser un approvisionnement responsable, tout en s’engageant sur le long terme dans la transition énergétique.
PPA (Power Purchase Agreement) : Guide complet pour les professionnels en 2025
Déconstruisons certaines idées reçues…
« Une offre 100 % flottante est trop risquée » : Ce type d’offre peut être avantageux dans un contexte de baisse des prix, à condition de disposer des outils et de l’expertise nécessaires pour suivre le marché.
« Les PPA sont réservés aux très grandes entreprises » : Bien que traditionnellement adoptés par les grandes entreprises, des solutions adaptées aux PME émergent, notamment via des groupements d’achats ou des offres mutualisées .
« Je peux changer d’offre à tout moment » : La flexibilité dépend des conditions contractuelles. Certaines offres imposent des durées minimales ou des pénalités en cas de résiliation anticipée. Il est essentiel de bien comprendre les termes du contrat avant de s’engager.
Solution AMO
Optimisez votre stratégie d'achat
Nos experts certifiés et dont les missions de conseil sont encadrées par l’ANACOFI-CIF, réglementée par l’AMF, vous accompagnent tout au long du processus d’achat d’énergie.
Taxes
Optimisez vos taxes énergétiques
Réduisez le poids de la fiscalité énergétique sur vos factures grâce à des taux réduits et exonérations fiscales. Nous vous aidons à identifier, sécuriser et activer ces dispositifs pour des économies immédiates et durables.
Les points clés à retenir de l'article : le tableau comparatif des 4 types d'offres ⬇️
| Offre 100% Flottant | Offre BLOC + SPOT | Offre CLIC | Offre PPA |
|---|---|---|---|
| Avantages – Type d’offre avantageux quand la tendance est baissière – Flexibilité si besoins énergétiques variables – Prime de risque réduite – Sans engagement contractuel – Possibilité de fixer le prix en cours de contrat | Avantages – Adaptabilité aux variations de consommation et de prix – Réalisation d’économies grâce aux fluctuations favorables – Stabilisation d’une partie des coûts – Meilleure visibilité sur les coûts d’approvisionnement – Opportunités de gains avec la revente des blocs – Les blocs sont modulables | Avantages – Flexibilité sur la fixation des prix – Réactivité aux mouvements de prix – Lissage du coût d’approvisionnement – Transparence sur l’efficacité de la stratégie adoptée – Innovation dans la gestion de l’approvisionnement | Avantages – Stabilité des prix et prévisibilité budgétaire sur le long terme – Accès à l’énergie renouvelable – Réduction des risques financiers – Possibilité de tarifs avantageux – Renforcement de l’image de marque |
| Inconvénients – Aucune visibilité budgétaire – Forte exposition à la volatilité du marché – Prix évolutifs basés sur des produits à court terme – Stress opérationnel | Inconvénients – Nécessite une expertise et des outils sophistiqués – Exposition au marché Spot – Planification rigoureuse de la consommation – Dépendance aux prévisions de consommation | Inconvénients – Incertitude et variabilité des résultats – Coûts de mise en œuvre élevés – Risque de stratégie inefficace sans gestion experte – Complexité de gestion afin d’optimiser les clics – Dépendance aux experts | Inconvénients – Engagement contractuel de longue durée – Inflexibilité si changement de besoins – Complexité et coûts de négociation – Risque de performance du producteur – Dépendance à un seul producteur – Risque réglementaire |
Ou, sous une autre vue,
| Offre | Sécurité | Flexibilité | Optimisation | RSE |
|---|---|---|---|---|
| 100 % Flottant | ❌ | ✅✅✅ | ✅✅✅ | ❌ |
| Bloc + Spot | ✅✅ | ✅✅ | ✅✅ | ❌ |
| CLIC | ✅ | ✅✅ | ✅✅ | ❌ |
| PPA | ✅✅✅ | ❌ | ✅ (5-25 ans) | ✅✅✅ |
Capitole Énergie, le conseiller unique de votre stratégie énergétique
Chez Capitole Énergie, on ne se contente pas de regarder les prix du gaz ou de l’électricité. On prend le temps de comprendre votre réalité, vos enjeux, vos priorités. Parce qu’au fond, l’énergie, ce n’est pas qu’une affaire de kilowattheures : c’est une question de choix, de timing, et surtout, de confiance.
Notre métier, c’est de vous accompagner, pas de vous vendre un produit. Vous conseiller avec clarté, vous alerter quand il faut, vous rassurer quand c’est nécessaire. Toujours avec honnêteté, implication, et l’envie de faire avancer les choses, à vos côtés.
Vous avez une question, une facture qui vous interpelle, ou juste besoin d’un point de vue objectif sur votre contrat actuel ? Nous sommes là.
Alors, dans ce sens, nous avons développé des offres pour vous, professionnels. Adaptées au terrain et montées en fonction de vos retours et de vos besoins.
