Au 30 juin 2025, 70 % des sites non résidentiels, soit 3,76 millions sur un total de 5,39 millions, sont couverts par une offre de marché.
Cette progression est intégralement tirée par les fournisseurs alternatifs, qui ont ajouté 23 000 sites au deuxième trimestre, atteignant 2,17 millions de sites.
Dans le même temps, les fournisseurs historiques restent stables sur le segment en offre de marché.
Cette répartition met en lumière une tendance claire : les professionnels choisissent des fournisseurs alternatifs, eux mêmes capables de sécuriser leurs approvisionnements tout en offrant des solutions flexibles et compétitives.
Électricité : des gains de parts de marché pour les fournisseurs alternatifs
Les fournisseurs alternatifs détiennent aujourd’hui 40,2 % des sites non résidentiels en électricité, mais leur influence est encore plus forte en termes de consommation : ils fournissent 52,1 % de l’énergie consommée par les professionnels.
Focus par segment :
Grands sites (HTA, >36 kVA) : 51 % chez des fournisseurs alternatifs.
Sites moyens (BT, >36 kVA) : 50 % chez des fournisseurs alternatifs.
Cette pénétration significative illustre la confiance que les professionnels placent dans ces acteurs pour piloter efficacement leur budget énergétique et optimiser leur consommation.
De nouveaux sites conquéris
L’efficacité des fournisseurs alternatifs se mesure également à leur capacité à conquérir de nouveaux sites. Au T2 2025 :
61,8 % des ventes brutes (hors TRV) sur le segment non résidentiel en électricité ont été réalisées par des fournisseurs alternatifs.
Ces ventes incluent à la fois les mises en service et les changements de fournisseur.
Cette dynamique traduit un engagement commercial soutenu et une compréhension fine des besoins spécifiques des clients professionnels.
Et pour le gaz professionnel ?
Le marché du gaz non résidentiel offre un exemple frappant de maturité et de confiance : tous les sites sont désormais en offre de marché.
Part de marché : 59,9 % des sites sont gérés par des fournisseurs alternatifs, représentant 74,8 % de la consommation annualisée.
Acquisition de clients : 68,4 % des ventes brutes et 67 % des changements de fournisseur ont été réalisés par les acteurs alternatifs au T2 2025.
Segmentation : 78 % des sites raccordés au transport et 60 % des sites raccordés à la distribution sont confiés à des fournisseurs alternatifs.
Un attrait particulier pour la flexibilité et le vert
Au-delà de la conquête commerciale, les fournisseurs alternatifs se distinguent par la diversité et la compétitivité de leurs offres :
Options à prix variable ou fixe, avec des durées adaptées à la stratégie de gestion des risques des professionnels.
Offres vertes : près de 88 % des fournisseurs proposent au moins une offre couverte par des garanties d’origine renouvelable, démontrant leur engagement durable et leur capacité à accompagner les professionnels vers une consommation responsable.
La montée en puissance des fournisseurs alternatifs repose sur un écosystème solide, capable d’offrir aux professionnels sécurité, performance et flexibilité.
Chez Capitole Énergie, nous observons cette évolution comme un levier stratégique pour nos clients : s’appuyer sur des fournisseurs fiables et innovants permet de maîtriser les coûts, sécuriser les approvisionnements et piloter efficacement la consommation énergétique.
Dans un marché ouvert, compétitif et durable, faire confiance aux fournisseurs alternatifs est aujourd’hui un choix pragmatique et gagnant pour toute entreprise souhaitant conjuguer performance et responsabilité.
Le conseiller en énergie, le partenaire qui vous accompagne dans votre stratégie d'achat énergétique.
